МариКэт, во первых вы очень рано делаете выводы.. люди так сказать постояльны вашего проходного места еще не ознакомились и не переварили то что вы появились... естетсвенно что спонтанная покупка это не сразу чет дорогое если человек вообще не знал до этого о вашем сущетсовании на рынке..
во вторых мне вот инересно как вы сумели в малого обьема самой точки (2,7 квадратов) такое разнообразие полноценно затолкнуть???

возможно из-за малого ассортимента той или иной группы бижутерии у людей просто очень маленький выбор... я бы на вашем месте просто пересмотрела подход к бизнесу и например стала бы заниматься одними аксессуарами для волос чтобы у народа появился выбор а значит и желание искать и вспоминать вашу торговую точку.

Здравствуйте.
Моя история похожа, с вашего позволения расскажу..
Занимаюсь бижутерией уже 1 год, за это время было  попеременно 3 торговых места - сейчас из них работает 1 место( но работает так себе, просто закрывать жалко...) , 2 пришлось закрыть, потому что  была ООчень маленькая проходимость, ну и соответственно выручка.... Много товара раздала подружкам на реализацию в их магазины, но там тоже выручки сосвсем не большие(
За этот год многое поняла - сейчас мой ассортимент состоит на 50% из аксессуаров для волос, остальные 50% делятся на бижутерию и изделия из натур. камней. (в начале было 70% бижутерии, которую брали не очень охотно, шли в основном резинки-заколки, и бусы из камней, хотя их было совсем немного.) Ну и конечно, главная ошибка была в выборе мест, вернее не то чтобы ошибка - просто, как говорится, за неимением лучшего приходилось открываться в не самых лучших местах...

   И вот, наконец-то, появилось место моей мечты!) Рядом с домом (хожу туда каждый день), в ООчень проходимом ТК, правда комплекс изначально продуктовый, но также широко представлены промышленные арендаторы (нижнее бельё, детские товары, игрушки, канцелярия, косметика,ломбард,ремонт сот. телефонов и т.д.) Конечно, в нем уже была и бижутерия (даже 2 раза), но первую я совсем не помню, а вторая стояла 8 месяцев и вот недавно закрылась. Конечно, это тревожный факт, НО.... я уже давно составила своё мнение, и его во многом подтвердили продавцы из соседних отделом - у предыд. бижутерии был очень маленький выбор, явно завышенные цены, мало аксессуаров для волос и постоянное отсутствие продавца на рабочем месте (хозяйка сама не хотела работать, продажи вели продавцы из соседних отделов, кто был свободен). Мне показалось, что я могу сделать ВСЁ по другому, потому что место само очень хорошее - рядом со входом, удобный подход, да и вообще - рядом в окрестности бижутерии нигде нет, а спрос есть.
  2 недели "окучивала" администраторов, потому что изначально цена за место была 15.000 (+вступ. взнос 15000), а место-то всего 5 кв.м!(( Вообщем, они сдались и сдали мне его за 8000 р (+8000р) - честно говоря, для меня это серьёзные деньги, т.к до этого максим. аренда у меня была 1500,2000, и 4000 р.
     Поставили мы оборудование - киоск буквой "Г" и крутящаяся витрина (тумба) с крючками (оч. солидно смотрится) - эта витрина для  свободного доступа, на ней - бусы, подвески, и т.д., ну и основной ассортимент конечно за стеклом, на полках (подсветка будет в ближ. выходные, не успели пока) - по другому никак не получается. Ещё хочу поставить стойку с открытками и возд. шарами (для привленеия внимания детей и их мамочек:))- сказали, что прошлый продавец на открытках делала аренду))
  Вообщем, открылись 2 дня назад и до сих пор не разложили ещё весь ассортимент - его получилось много (я собрала у всех подружек товар, и даже не ожидала, что получится так много)). Пока раскладываем, естественно и торгуем,интерес у покупателей есть и это не может не радовать!
  Правда...честно говоря... я ожидала большего (я сейчас про выручку). Я понимаю, я сильно тороплю события, народ должен привыкнуть, осмотреться, да и товар надо все же выложить окончательно))

Может есть какие-то советы, возможно что-то можно на стадии открытия "замутить" - я хотела в честь открытия скидки предложить, но потом передумала, цены у меня и так невысокие, вернее, как пишет Мария - НОРМАЛЬНЫЕ!
На улице разрешили поставить штендер, у меня уже давно есть мой фирменный стиль, название, логотип, я спец. заказываю фирменные ценники и бирочки на изделия (друзья-дизайнеры пострались)

Буду благодарна за любой отзыв!
Просто я вложилась в эту точку многим, что имела -и деньгами, и душой)) Мне кажется если в ТАКОМ месте торговля не пойдёт, то вообще не имеет смысла заниматься продажей бижутерии...

MaryKat как у вас обстоят дела?? Очень интересно...
Давайте делится своими успехами и неудачами)

Отредактировано Florika (01.10.2010 09:38:13)

Девочки, я тоже разочарована немного в этом бизнесе. У нас если промоутер не стоит, то мы уходим в ноль, если стоит, то прибыль тоже не совсем то, на что мы рассчитывали. Магазин 12 метров. В суперпроходимом месте. Рядом магазины обуви -у них постоянный аншлаг, а в магазин бижутерии людей надо запихивать. Я сделала вывод, что люди готовы тратить бешеные деньги на товары первой необходимости...ведь без зимних или осенних сапог никуда. А вот бижутерия это уже излишек, т.е. если есть деньги и некуда их потратить могут дойти и  до нас.

Уже подумываю о том, чтобы переквалифицироваться в обувной магазин(