Кстати, спасибо всем за консультацию!

Анна,благодарю за безмолвную рекламу.Приятно

Здравствуйте-)
Недавно "наткнулась" на ваш сайт, очень приятно было прочитать информацию в различных топиках. Anna, спасибо!
Бижутерией я занимаюсь 3 года. Точка, которая состояла из 4,5, а теперь из 7 кв.м. расположена в ТЦ.
Областной центр, с населением в 500т.человек. Россия.
По поводу аренды я высказалась в другой темке, но могу продублировать, т.к. понижение аренды напрямую связано с кризисом. Аренду на январь снизили на 20%.
То, что касается продаж, выручки значительно снизились на 30-50%, в сравнении с прошлым годом, вилка взята из анализа по ноябрю, декабрю. Средний чек по продажам 500руб. Цены на товар от 200 до 3000руб.
Про Китай скажу отдельно - это та страна, которой если не челом бить, то спасибо сказать необходимо, но это лично мое субъектиное мнение. Поскольку на собственном опыте не только как продавец, но и как потребитель убедилась, что за качество Франции и Европы мне приходилось краснеть перед покупателями чаще, нежели за Китай, Корею. А особенно, когда спрашивая менеджеров о качестве товара, получаешь положительный ответ об очень хорошем покрытии и соответственно передаешь эту уверенность покупателю(на точке часто стою сама), а потом приходится извиняться и все сделать для того, чтобы он остался довольный!
Первые 1,5 года работала исключительно с поставщиком, который по словам одного из участников форума является "лучший поставщик эксклюзивов на всей территори СНГ." Но как показывает практика, в моем случае, на эксклюзиве денег не сделаешь. Либо твой вкус и амбиции, либо наработка капитала. Да красиво, да дорого, да необыкновенно, но тем более придирчив и эксклюзивен хочет быть покупатель, а в нашем случае это женщина, девушка и она, если уж покупает эксклюзив, хочет быть уверенна, что она единственная. И вот для этой неповторимой я как продавец еще должна угадать вкус, цвет, размер, качество и т.д. и т.п. при том, что как и всякий эксклюзивный товар коллекции такового выходят весьма редко. т.е. прим 4 раза в год. И здесь вопрос - что делать? А поставщик дороговизну мотивирует тем, что лучше продать 1 за 3000, чем 6 по 500. Кто с этим согласен? Ваше мнение.
И потом человеческий фактор, менеджер для меня - лицо компании, а с десяток мягко говоря неправдивых ответов и отсутствие звонков о новых коллекциях сделали свое дело, мой выбор - мультибренодовый магазин и , соответственно, формула 6 по 500-))
А для новичков один совет - начинайте с малого с прицелом на большое, т.е. нет четкой константы в колличестве и соотношении сережек, колец и прочих цацек, все индивидуально, в т.ч. это зависит от вашего вкуса и привязанности продавца к тем или иным позициям, это же касается и метража вашего магазина, для меня лучше меньше, но чтобы выкладка товара была смотрибельной, а не жидкой и размазанной по полке или, что еще хуже, представляло собой развалы блестяшек, т.е. когда на шейке до 30 кулонов.

Отредактировано Ш.Е.Р. (12.12.2008 13:41:48)

2 ШЕР. Очень приятно читать посты мыслящих людей! По-поводу того, что " 1 за 3000 лучше, чем 5 по 600". Это общее мнение, которое применяют практически ко всем категориям товаров. В чем смысл? В экономии времени и места. Безусловно, это плюс, большой плюс. Но есть и обратная сторона. Возьмем конкретно бижутерию. Пример из моей реальной работы. Пришла небольшая партия товара, разного в ценовых категориях. Большинство позиций были в районе 15-20 долл за изделие (розничные цены). Наценка на них была максимальной. А были несколько позиций по цене 100-150 долл за единицу. Наценка на них была на 40% ниже. Доля дорогих изделий в партии (в деньгах) составляла 30%.  Недорогие украшения были проданы в течение месяца со средней скидкой в 7%. А вот дорогие продавались более 8 месяцев, в связи чем пришлось при небольшой наценке дополнительно скидывать еще 20%, т.к. была реальная угроза того, что они выйдут из моды. Что получили в итоге... 70% партии было продано в течение месяца при наценке, приближенной к максимальной и 30% товара было продано Бог знает когда с наценкой меньшей на 52% чем максимальная. В остальном Вам решать!